樂動在線平台有限公司（以下簡稱“樂動在線平台”）是一家以生産銅管、棒、杆爲主，集工、貿、教、科于一體的跨地區、行業的民營企業集團，目前擁有三個工業園區，是國内銅管、棒産銷量最大的企業。經過十三年的發展，樂動在線平台逐漸壯大、一路發展，持續鞏固國内同行業領先地位，産品已銷往海外，樂動在線平台品牌逐步走向國際市場。2002年樂動在線平台銅加工材産量達到12萬噸，實現銷售收入21億元、利稅1.1億元、創彙433萬美元，分别比上年同期增長90%、92%、34%、146%，樂動在線平台成爲首家突破10萬噸的中國銅加工企業，對中國銅加工業發展産生了較大影響。集團董事局主席馮海良因此被《中國有色金屬報》評爲2002年度“中國有色金屬加工業突出貢獻人物”。中共中央政治局委員、原浙江省省委書記張德江、原浙江省省長柴松嶽、中國有色金屬工業協會會長康義、現任浙江省省委書記習近平等領導曾親臨樂動在線平台視察；2002年樂動在線平台先後被評爲“全國用戶滿意企業”、“全國重合同守信用企業”，跻身于“全國民營企業500強”、“中國成長企業100強”行列。
樂動在線平台之所以能快速、健康發展，關鍵是在規模經營、機制創新、産品開發和企業管理等方面不斷地發揮比較優勢，提升“樂動在線平台時速”，搶占發展制高點，走出了一條“以人爲本、精神爲根、科技爲基”的規模效益發展之路。
實施企業規模效應、快速增長戰略
在逐步走向集約化生産的現代經濟中，規模不僅僅被視爲衡量企業實力的第一指标，而且是企業賴依生存的生命線。企業如果形不成規模效益，抗風險能力就差，難以參與市場競争。樂動在線平台始終把規模發展作爲企業追求第一要務，堅持“向高的攀、與強的比、同快的争”，規模出市場，規模出效益，規模出知名度。
自我積累大投入，低成本擴張，滾動發展上規模。樂動在線平台從辦廠的頭一年的銅棒300噸産量，到1995年的銅棒産銷量5000噸，從1997年銅管、銅棒7500噸，到2000年銅管、銅棒45800噸産銷量，從2001年銅管、銅棒産銷量63000噸到2002年銅材産銷量12萬噸，短短幾年，我們通過收購、租賃等資本運作和投資技改擴建，建成了兩個生産園區，實現了上述目标；建設中的第三生産園區年産４萬噸、新增産值６億元的連鑄連軋低氧銅杆生産線已經投産，2003年年産12000噸的精密銅棒線和年産5萬噸的塑膠管材管件生産線正在建設中，今年将産生投資效益。我們抓投入、求發展，闖出了民營企業依靠自身積累，上規模、降成本、增效益的路子，成功地實現了規模升級和産業擴張，以小搏大，确立了樂動在線平台在國内銅管、銅棒行業的領先地位。
挑戰自我，不斷擴大企業規模，追求企業台階式發展。樂動在線平台企業文化提倡“永不滿足，超越自我”的卓越觀。爲立足長遠，推進産品向高技術含量、高附加值、精細化方向發展，1999年初，我們經全面論證，有關部門的批準，決定投資2.5億元分三期建設年産3萬噸的高清潔度紫銅盤管項目（其中内螺紋薄壁盤管5000噸），迄今爲止， 第一、二期年産1萬噸生産線建成投産，迅速打開了市場，目前盤管産品供不應求，市場行情看好。我們開發的新型高低齒内螺紋芯頭和高低齒内螺紋銅管榮獲“國家級重點新産品”稱号，通過了國家級火炬計劃項目驗收。随着2003年三期竣工，将形成年産3萬噸紫銅盤管材産能。樂動在線平台以這一高科技含量的産品開辟出新市場，成爲中國銅盤管市場三駕馬車之一，将企業帶進了發展的新天地。
樂動在線平台發展速度不單是量的增長，而且也是一種具有規模效益質的逐漸提升。主要表現：
第一， 生産擴展高速度。爲滿足市場需求，我們一直重視技改，近幾年來，每年要實施三、四項重大技改項目，引進和自制相結合，如2001年7月到2002年初浙江樂動在線平台股份有限公司盤管一、二期、直管三條線和精密銅管線同時進行擴産改造，擴産技改兩不誤，僅半年多時間，就新增４萬噸産能；2002年底至今樂動在線平台年産5000噸薄壁高精度黃銅管生産線等項目相繼投産，樂動在線平台年産2000噸高精超長冷凝管生産項目開工。據統計，建廠以來樂動在線平台已累計投入技改資金近6億元，不少項目當年就達産增效，有力地推動了企業跨越式發展。建廠初期，樂動在線平台銅材年生産能力僅300噸，但發展速度驚人，産量年均遞增1萬噸，産能年均增長50倍。
第二， 資産增值高速度。樂動在線平台産能的高速度，來源于資産擴充、資本積累的高速度。樂動在線平台不斷投資擴産，總資産從1992年的915萬元，至今發展到總資産11.6億元，已是1992年的126倍，年均增長10.6倍。樂動在線平台靠滾動式自我積累，資本金按12年時間來算，共增長2500倍，年均遞增208倍。
第三， 科技發展高速度。樂動在線平台人具有戰略眼光，始終把科技放在第一位，利用科技搶速度。樂動在線平台目前擁有生産銅管、棒、杆先進設備，其中3150噸擠壓機、大加工率冷軋機、内螺紋成型機、串聯拉、水平纏繞機和光亮退火爐等技術與設備都具有當代國際先進水平，利用了一批新技術、新工藝，同時采用了高科技手段和電子計算機控制，保證高質高速的發展。第四，效益增長高速度。樂動在線平台效益增長和産銷增長建設同步，利潤從1992年的38萬元、稅金21萬元，到2002年底分别增長171倍、179倍。樂動在線平台的快速發展得益于樂動在線平台人比較善于從市場态勢中捕捉機遇，以超前的意識把握機遇，并用科學的态度用好機遇，做大規模，提升效益，才使樂動在線平台實現了快速高效發展。
與時俱進地調整經營組織體制，發揮靈活的機制優勢
針對市場的變化，樂動在線平台積極進行管理轉型的實踐。樂動在線平台組織結構一直在不斷地調整，使之充滿活力，從容應對競争。發展初始階段，我們劃小經濟核算單位，抓住機遇、用活政策，發展自己；着眼于市場需求，爲适應規模經濟發展、提升競争力，我們按照母子公司體制，進行了股份制改造，組織機構流程再造，使集團逐步成爲投資、決策、信息和利潤分配中心，推行“二級法人、三級管理”的管理體制，突出扁平化和信息化，統一戰略運作，又引進競争機制，分塊搞活，做到既不能“各自爲政”，又可以“各自爲戰”，體現“抓而不死，放而有序”特點。至此，樂動在線平台初步建立了一種“管理集團化、企業公司化、産品多元化和經營國際化”的新體制。同時，爲應對入世，我們又開辦了兩家海外公司，以适應國際化的發展；2002年樂動在線平台先後與台灣大又公司等企業組建了塑膠管道有限公司、與韓國金氏公司合資組建了紹興金氏機械有限公司，樂動在線平台跨入塑料加工和銅加工設備制造行業，産業結構得以調整。
樂動在線平台與整合企業組織同步，積極發揮民營企業機制優勢，以順應市場變化。機制的靈活性主要體現如下：
第一， 投資決策機制靈活。爲順應發展，樂動在線平台實施重大建設項目超常規發展機制，關系企業發展的重大建設項目，往往是領導一把手工程，市場調研早、決策拍闆快、産品定位準；對看準的項目建設速度快、周期短；對規模較大的技改項目進行分期建設，往往一個項目邊建設邊投産，工程尚未全部竣工，但是産品已和市場見面，千方百計縮短項目建設周期，以争取産品第一時間進入市場，節約建設資金，降低機會成本，較好地處理了機制與市場的關系。
第二， 員工分配機制靈活。針對崗位特點、性質，按照市場化、知識化、績效化、差距化原則，我們摸索出一套激勵型的結構工資制，主要是按勞、按效和按股分配，即對管理人員和普通員工實行不同的分配方法，推出與勞動成果業績挂鈎的“死少活多”的工薪結構。如對高中層管理人員實行數量不同的年薪制，對操作員工實行以産量、質量、成本等爲主要考核指标的計件工薪制，對産品開發人員實行研發成果和設計績效爲主的工薪制，對營銷人員按照貨款回籠的多少分檔提取業務費的工薪制等，靈活的分配機制充分地調動了企業各方面的積極性，促進員工緻力于企業發展。
第三， 市場銷售機制靈活。爲了做到産得出、銷得旺，我們緊緊抓住市場營銷這個龍頭，主導産品實行區域性銷售，建立了完整的市場營銷網絡體系，及時反饋信息、搞好售後服務；實行銷售獎懲機制，優勝劣汰，調動營銷人員積極性，發揮整體營銷力量，擴大市場份額，銷售基本形成輻射全國的格局；我們加大外銷力度，在美國等地設立公司銷售産品，拉長海外客戶鏈，并通過互聯網，把樂動在線平台推向世界，分享國際市場。
圍繞市場開發适銷對路的産品
樂動在線平台實施“産品即市場戰略”，本着“圍繞客戶需求層次化，實現産品結構多元化”的發展思路，時刻密切跟蹤市場趨勢，調整産品結構，降低産品在制冷行業中的應用比例，開發了一批适銷對路的新産品。第一，填空白開發新産品。我們成功自主開發、研制的、具有國家專利的新型高低齒内螺紋芯頭榮獲“第51屆尤裏卡世界發明博覽會”金獎；新型内螺紋銅盤管獲得“第18屆世界發明、新産品、新技術博覽會”國際金獎，這些新産品都産生了良好的經濟效益和社會影響。第二，抓項目開發拳頭産品。2002年，我們實施了高新技術産品空調與制冷用銅盤管和高低齒内螺紋銅管、銅及銅合金管和高強耐磨高導電低氧銅杆（線）、精密小銅棒、蚊香形銅盤管、以及C33000和C26000高精度黃銅管及薄壁管項目的建設，累計投資3億多元，建成了多條高新技術産品生産線，使之形成産業化，爲企業創造了數億元的産值和利稅。第三，覓商機開發适銷對路産品。針對入世後歐盟等國對進入歐洲市場的衛生浴具産品中銅配件含砷要求，我們專門研制和銷售砷銅棒；爲搶占汽門嘴專用精密小銅棒市場份額，我們抓緊研制這種替代進口産品，并通過了美國汽車行業QS9000質量體系檢測。同時，我們瞄準了世界日益興起的環保目标，正在加緊研制無鉛銅材、鎳白銅等産品。
推行具有樂動在線平台特色的企業管理
樂動在線平台重視企業管理，堅信“先進的技術不能彌補落後管理，先進的管理可以彌補落後的技術”。多年來，樂動在線平台夯實管理基礎，創新管理手段，圍繞效益推行有自身特色的企業管理。我們堅持實施“三能管理”，做到管理人員能上能下，操作人員能進能出，報酬能高能低。這是樂動在線平台成長和壯大的基礎和保證。這種管理機制的優勢在于它的高度靈活性，有利于形成能者上、庸者下的競争氛圍。
爲了倡導現代管理理念，樂動在線平台堅持引進先進管理手段和管理方法。2001年，樂動在線平台加強計算機網絡建設，引進ERP管理體系，實現企業采購、庫存、銷售、外貿、設備、資金、銅市場行情、人事等管理數據化，内部建立了高效供應鏈，提升了管理水平和效率，推進了企業信息化。同年，我們推行了5S活動，目的就是爲員工創造一個幹淨、整潔、合理的工作場所和環境，堅持現場管理持續改善，爲企業創造良好的形象。
加強管理，練好、練硬内功，抓好成本管理是關鍵。我們堅持推行以提高生産效率爲宗旨的成本核算，建立目标成本考核體系，成本指标細化分解，落實到人，完善事前預測、過程控制和事後分析的成本動态管理制度，本着“幹什麽、管什麽、算什麽、考什麽”的原則，嚴格考核獎懲，實行成本否決，獎懲兌現。
樂動在線平台注重有特色的文化管理，堅持用文化塑造人。樂動在線平台自成立以來，就緊緊圍繞“高效、卓越、服務、奉獻”的企業精神，開展思想教育，把全體員工的個體價值觀、群體價值觀彙集并提升爲“産業報國、教育興邦”的整體價值觀。近年來，樂動在線平台特别重視企業價值觀的導向作用，我們編寫、宣貫了概括企業文化核心理念的《樂動在線平台文化手冊》，以此作爲統一員工的思想，凝聚員工觀念和行爲的粘和劑。爲此，我們在經營管理、産品開發、市場拓展、品牌創立、形象塑造等方面推行文化管理，提升了樂動在線平台人的凝聚力，促進了企業的發展。
十五期間，我們要積極參與市場競争，圍繞結構調整這一主線，繼續增加投入、滾動發展，引進新設備新技術和新管理新經驗，做精做強做大，增強樂動在線平台的比較優勢和核心競争力，與時俱進，再創樂動在線平台發展新優勢，爲實現市場國際化、資金市場化、管理現代化的高科技、高成長、高效益的一流企業、繼續鞏固行業領先地位而努力奮鬥。
（2003年第4期《中國有色金屬加工》）
